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可视对讲大当家：用好手上的资源，你就是王！13P

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可视对讲大当家：用好手上的资源，你就是王！13P来源:中国五金商机日期:经常有各个地方的客户找到我们，或者我们主动去联系客户，很多时候都会遇到报价，前几天也看到群里有位朋友讲，一个客户直接过来问报价，然后这个朋友问他公司是做什么的，这个客户就直接说，你是查户口的呀，呵呵，

经常有各个地方的客户找到我们，或者我们主动去联系客户，很多时候都会遇到报价，前几天也看到群里有位朋友讲，一个客户直接过来问报价，然后这个朋友问他公司是做什么的，这个客户就直接说，你是查户口的呀，呵呵，

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确保所落实的不合格项目 文/智慧社区云对讲厂家

经常有各个地方的客户找到我们，或者我们主动去联电风扇电机系客户，很多时候都会遇到报价，前几天也看到群里有位朋友讲，一个客户直接过来问报价，然后这个朋友问他公司是做什么钻孔机的，这个客户就直接说，你是查户口的呀，呵呵，其实，报价的问题，每个公司必然有每个公司的操作流程，有的因为涉及到公司合作的客户的利益，价格必然要根据不同的客户而报的，同时也是需要客户提供资质才能进行初步的报价，而这个报价，最多也只能是参考价格而已。

有时候遇到报价的客户，我们一般会直接转到销售报价这个流程，不少经常用低端楼宇对讲设备的客户就可能会说，你这个价格太高了，没有办法谈下去，其实并非我们的价格是真的高，而是报得高而已，如果你有量，价格的问题都是可以谈的，而我们的优势，并非是在价格方面，而是可以提供定制化的服务，这个就是我们的优势，因为我们能够提供这样的优势服务，有这样的实力，所以，我们可以报很高的价格。

相信一分价钱一分货的道理大家都懂的，我们也没有必要和低价格的同行竞争，因为，各自的理想和高度都不一样的，我们提供优质的服务，收取更高的费用，因为有一定的利润，反过来又可以提供更多更好的服务，开发更先进的技术，能够整合到优势的资源，如果一味的低价，如何保证服务的质量和后续的开发呢？

所以，当你能提供优质的服务和产品的时候，即使价格高，你也一定是这个行业当中有底气的实力派，在高价格优势的服务当中，你就是王，你不会在所有的领域都是王，只能在某个领域里成为一个王，只要你把你在这个领域的优势发挥到极致即可。

就好比，有的朋友口才可能非常好，做销售那当然好呀，与人沟通也是很有优势的，可是，他可能就不会写文章，不会技术，可他依然可以成为销售的冠军，同样的，即使没有口才，也不会说，比较笨，也能够成为销售的冠军，正因为不会说，有可能他就会写，或者是擅长于人的心理，几句话就能把人说服，话不在多，能说到心里才振动压路机是真的能打动人。

记得有这样一个说法，说的是，看不见这个世界的盲人擅长于听，耳朵听不到的人他的眼睛就擅长于看。记得日本有一部电影《最后的武士》，讲的是一个美国人被派去训练日本的军队去攻打武士群体，却被抓，最后山东创新团体还是选择了相对更难走的路深深被武士们的精神和勇气所折服，成为了他们的一员，日本的现代军队还有大炮，他们只有弓箭大刀，而且几倍于他们的兵力，如何取胜呢？这个美国人就给首领讲了关于以少胜多的经典案例，最后决定用自己的不怕死的无畏勇气去克敌，当然，结果是很惨的，武士基本都死掉了，可也让日本的军队停下了炮火，天皇也为此转变对与美国贸易的态度。虽然最终武士时代终结了，只留下了关于武士精神的美丽传说，至今武士刀还是日本的精神代表之一。电影当中，就是一个把自己的优势发挥到极致的绝佳案例，人虽死，精神却战胜敌人。

还有一个也是关于手头上的资源的故事，很久以前，一位僧人告诉SAMPE北京分会会员或3人以上团体参会阿尔•哈菲德，高山上的白沙河流里埋藏着真正的钻石。哈菲德信以为真，不惜放弃自己的家园，动身前往未知的异域，想要寻找代表着巨大财富的钻石。他四处流浪，直至穷困潦倒地客死异乡，也没能寻见半缕宝石的光芒。而在那不久之后，有人在哈菲德家的花园里发现了璀璨的钻石。这就是人类最大的钻石矿——报警蜂鸣器印戈尔康达钻石矿被发现的经过。

其实，只要你善于发现，钻石就在你家后院，只要你利用好手头上的资源，你就是王！

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